销售管理--自考专业

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销售管理--自考专业

自考销售管理专业介绍

高等教育自学考试销售管理专业是为满足社会对销售领域专门人才的需求,培养较高水平的从事销售及管理的应用型专门人才而设置的,其目的是以更加开放、灵活的教育形式培养相关行业的应用型专门人才。 
 


 自考销售管理培养目标

销售管理专业的设置力求创新、务实,紧跟时代步伐,突出时代特色,与时俱进,是教育部考试中心与中国市场学会强强联合,共同打造的精品项目,注重学生实践技能及综合能力素质的培养,旨在培养掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才。
 



自考销售管理专业就业方向

各个企业、特别是大型企业。可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。  
   
 


自考销售管理专业就业前景

销售环节是将商品与货币进行交换,企业只有销售才能实现利润,所以销售是企业的命脉。销售精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人,也是从来不用担心失业,各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育,并具备实践经验的管理类人才,在人才市场上,每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。


自考销售管理专业考试科目

销售虽然是门讲究口才的活,但是,想要往更高层次发展,成为管理阶层的人员,那么,学习销售管理专业知识技能是不可或缺的。自考销售管理专业设置的各个考试科目正是为从事销售管理人才而设置的,具体考试科目如下: 

 

专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理专业(专科)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式
1 001 03706   思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试
2 002 03707   毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 必考 笔试
3 003 00054 3020 管理学原理 6 必考 笔试
4 004 04183   概率论与数理统计(经管类) 5 必考 笔试
5 005 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试
6 005 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核
7 006 00058 3032 市场营销学 5 必考 笔试
8 007 10492   销售管理学 4 必考 笔试
9 007 10493   销售管理学 2 必考 实践考核
10 008 10494   促销管理 6 必考 笔试
11 009 10495   销售客户沟通 6 必考 笔试
12 010 00177   消费心理学 5 必考 笔试
13 011 10496   零售管理 4 必考 笔试
14 011 10497   零售管理 2 必考 实践考核
15 012 00185   商品流通概论 5 必考 笔试
16 013 10510   连锁与特许经营管理 3 必考 笔试
17 014 10498   网络销售 3 必考 笔试
18 014 10499   网络销售 2 必考 实践考核
19 015 10513   销售案例研究 3 必考 实践考核

 

专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理专业(独立本科段)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式笔试
1 001 03708   中国近现代史纲要 2 必考
2 002 03709   马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试
3 003 00043 3011 经济法概论(财经类) 4 必考 笔试
4 004 00051   管理系统中计算机应用 3 必考 笔试
5 004 00052   管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核
6 005 10500   市场调研与销售预测 4 必考 笔试
7 006 10501   销售渠道管理 4 必考 笔试
8 007 10516   销售客户管理 2 必考 笔试
9 007 10517   销售客户管理 2 必考 实践考核
10 008 10503   组织间销售 4 必考 笔试
11 008 10504   组织间销售 2 必考 实践考核
12 009 10511   销售团队管理 6 必考 笔试
13 010 10505   销售风险管理 4 必考 笔试
14 010 10506   销售风险管理 2 必考 实践考核
15 011 10507   物流与供应链管理 6 必考 笔试
16 012 00149   国际贸易理论与实务 6 必考 笔试
17 013 10512   销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核
18 101 00015 3022 英语(二) 14 选考 笔试
19 102 00183   消费经济学 4 选考 笔试笔试
20 103 00055 3073 企业会计学 6 选考
21 104 00181 3078 广告学(一) 4 选考 笔试


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